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Lohnverhandlung
Geh mit einer Spanne und zwei Quellen in das Gespräch, nie mit einem Wunsch. Hier findest du die Rechner für deine Zahl, die Tipps aus meiner Masterclass und einen Prompt, mit dem du das Gespräch übst.
Womit du deine Zahl findest
Die Lohnrechner anzeigen7 Quellen für deine Zahl — von gratis bis Lohnbuch
Nimm immer zwei Quellen, davon eine vom Bund. Eine Spanne überzeugt, eine einzelne Zahl lädt zum Feilschen ein.
Der Medianlohn 2024 liegt bei CHF 7'024 brutto im Monat. Diese Zahl ist auf eine Vollzeitstelle gerechnet und enthält bereits einen Zwölftel des 13. Monatslohns und der Boni. Wer sich vergleichen will, rechnet seinen Jahreslohn inklusive 13. und Bonus durch zwölf, nicht durch dreizehn.
Tipps und Tricks
Tipps und Tricks genauer ansehenNo-Gos, der richtige Zeitpunkt und die Argumente, die ankommen
No-Gos: die zehn Fehler
- mit Kolleginnen und Kollegen vergleichen
- über die eigene Lage klagen
- mit Kündigung drohen
- schüchtern sein und warten
- sich selbst überschätzen
- mit privaten Wünschen begründen: Auto, Miete
- unrealistisch sein, ohne den eigenen Marktwert zu kennen
- unvorbereitet hineingehen
- den Moment falsch wählen, zwischen Tür und Angel
- aggressiv werden
Der Zeitpunkt
- Das Jahresgespräch ist oft zu spät, da ist das Budget schon geschnürt.
- Das Frühjahr ist günstig: Die Ziele stehen, und die Führungskraft weiss, wie viel Budget noch da ist.
- Im Herbst kommen die Zahlen, mit denen du argumentierst.
- Gute Anlässe: Abschluss eines Grossprojekts, Beförderung. Kündige das Anliegen vorher an.
Der eine Satz
«Was brauchen Sie von mir, damit Sie das intern durchbringen?»
Die Argumente, die ankommen
Der Nutzen für die Firma — nicht deine Kosten.
Eine präzise Zahl — zeigt, dass du gerechnet hast.
Zwei Quellen — für deine Spanne, eine davon vom Bund.
Eine Ich-Botschaft — «Mir ist wichtig, einen branchenüblichen Lohn zu erhalten.»
Steht der Lohn fest, verhandle das Drumherum — Ferienwoche, Weiterbildung, 13. Monatslohn, Homeoffice, Generalabonnement. Eine Ferienwoche mehr sind rund zwei Prozent.
Denk an die zweite Person im Raum — Dein Gegenüber entscheidet selten allein und muss deine Begründung weitergeben.
Übe die Lohnverhandlung, bevor du sie führst
Der Konfigurator unten macht aus ChatGPT, Claude, Copilot oder Gemini deine vorgesetzte Person. Eine, die ein knappes Budget hat, dir nichts schenkt und am Schluss sagt, wo deine Begründung nicht gehalten hat.
Anmeldung
Bevor du startest
Trag deine E-Mail-Adresse ein, dann baust du dir deinen massgeschneiderten Übungs-Prompt: Die KI spielt dein Gegenüber — mit knappem Budget, echten Einwänden und einer ehrlichen Auswertung am Schluss.